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通过这一系列的革新，再加上强大的广告宣传，江崎糖业公司新推出的功能性泡泡糖刚刚问世，便像飓风一样席卷了整个日本，悄悄地走进了消费者们的内心深处。1991年，江崎糖业公司在泡泡糖市场上的占有率已经达到了25％，并创造了150亿日元的高销售额纪录。

“需求是创造出来的，是可以不断加以开辟的。”这句话是备受当今世界各国企业家推崇的至理名言，不可否认，需求从来都不曾横空出世过，只是某些聪明的商人创造了这种需求。江崎糖业公司就因找到了未被满足的市场空隙，而创造了消费者需要的功能性泡泡糖，进而给了自己企业一个准确的定位。要知道，每一个行业其实都存在市场缝隙，只要我们有心就能够将它挖掘出来。

在现代企业竞争中，赢得顾客就等于赢得了一切，而顾客是否购买产品最直接的因素，便是产品能满足自己的需要，进而给自己在某些方面带来方便。作为一名商人，应时刻以满足顾客的需要为己任，否则就无法在顾客心中占据一个有利位置。因此，若想将自己的企业置于一个好位置上，就应该立即制定相应的对策，找出行业中的市场空隙，并有计划、有步骤地加以实施。

案例10新赤尾旅馆：喜欢跟常识“唱反调”

商规语录：如何让自己的企业脱颖而出？只有找出自己与别人的差异，再利用这种差异来吸引顾客，做一家与众不同的企业才行。

但凡去过日本旅游的人都知道，在日本著名的风景区热海市，有一家名为新赤尾的观光酒店，它不但服务周到、价格合理，还创造了一个商业神话。1979年，这家酒店接待了高达15万人次的观光游客，创造了营业额为29亿日元的销售记录，其利润远远超过了3亿日元。要知道，这一业绩在日本同类型旅馆中，是没有谁能够与其相提并论的。

新赤尾酒店之所以如此成功，是因为其创建人老板赤尾藏之助对它的准确定位。当时，新赤尾还是一家小小的旅馆，在日本著名的风景区热海市里，它只是众多观光旅店中的一家，为了使自己的新赤尾在这些旅店中脱颖而出，也为了能够加深顾客的印象，赤尾藏之助决定采取“跟常识唱反调”的经营方案，突破经营观光旅店的定势，竖起自己与众不同的旗帜。

经过一系列的统筹与规划，赤尾藏之助决定从以下几个方面开始入手：

第一，尽量延长游客每天的住宿时间。