对于当地一些橘农的误解，黄友武称自己有苦难言。他说：“我也想把我们当地农民的脐橙收走，储藏在带冷库的大仓库里，但是建仓库的费用太高，原来说好11万元一亩的地如今县里说要30万元一亩，建个仓储基地需要2000多万元，这对于我来说难以承受。”

批发销售价格低、进度慢，那么利用电商平台销售情况如何？溆浦县商务局市场运行股股长张莉蓉向记者说明：“溆浦县商务局没有自己的电子商务平台，只能通过引导淘宝、天猫等第三方电商平台进行销售。”

鲜果销售跟不上，加工这条渠道怎么样？大江口镇农业综合服务中心主任周本和说：“脐橙不像蜜橘，不太好加工，我们跑到当地的一个果品厂，厂里脐橙加工设施正在运筹阶段，估计要到明年才能实现加工。目前，还没有听说县里面引进大的加工厂家来收购脐橙。”

结构：单品抢着上和市场需求淡之困

在溆浦县大江口镇，为何此次脐橙滞销最为严重？业内人士指出，一哄而上的柑橘行市，折射出结构性过剩的现实及隐忧。

“柑橘滞销一定程度上是因为品种的结构性过剩，目前，其他品种和脐橙的产量比为1∶20。”大江口镇党委书记何国发说，滞销柑橘产区主要位于刚乡镇合并之前的洑水湾乡，品种主要是纽荷尔脐橙。他担心，纽荷尔脐橙再这样任性增长下去，品种越来越单一，而市场需求将会越来越淡。

周本和介绍，纽荷尔脐橙是20年前从美国引进的品种，最初只在大江口镇的莲花村种植，由于前些年市场行情好，农户跟风种，这几年产量每年几乎新增500万公斤，估计3年内要突破5000万公斤。

大江口镇村民对此也有自己的看法。新民村橘农江玉平说：“我们这里基本都是山地，种水稻不赚钱，只能靠种柑橘谋生，早在七八年前，政府也通过宣传引导我们种柑橘脱贫致富，所以，我们村90%的地都用来种柑橘。”

不仅是溆浦柑橘产量激增，溆浦所在的怀化市柑橘总产也上升。据怀化市农委向记者提供的数据显示：怀化柑橘总产量常年稳定在120万吨左右，2015年产量则增到140.72万吨，目前销售进度较往年滞后的品种是脐橙、椪柑和冰糖橙。而从湖南省农委统计数字来看，目前全省销售进度最慢的就是溆浦脐橙。

“全市140多万吨柑橘，绝大多数集中在几个传统品种上，你种我种大家种，然后扎堆上市，既无品种的差异化，也无营销的季节性交叉和互补，加上渠道狭窄，于是橘农‘想要赚钱，只能赌命’。”怀化常年调查关注柑橘产销的分析人士杨林斌认为：怀化一些柑橘大县习惯于在螺蛳壳里撕扯扭打，缺乏长远眼光和全国性营销布局战略，这种情况如果一直持续下去，怀化柑橘产业还将面临更大困扰。

怀化情况如此，湖南柑橘产销情况到底又如何？记者从湖南省农委经作处了解到：据统计，2015年湖南省柑橘面积645万亩，产量460万吨，相比2014年面积增加14万亩、产量增加21万吨。经作处副处长丁伟平认为：“去年产的中晚熟柑橘销售进度缓慢，如冰糖橙比去年销售滞后1-2个月，有的品种销售进度慢些、价格低些。”

“以前是政府号召种什么，农民就种什么，结果农产品积压不少；前几年政府号召种什么，农民偏不种什么。”在2015年湖南省委农村工作会议上，湖南省省长杜家毫指出了这样的怪现象。对于新时期湖南农业结构调整，他认为要由生产导向型转到消费导向型来，重产同时更要重销。

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