图2.7：农业B2B电商产业链之A轮及以上农业B2B电商企业

根据图2.6和图2.7的比对可以得知，国内互联网+农业B2B电商平台中定位于下游生鲜食材配送的企业更受资本的青睐，这主要是因为风险小、盈利快的特点，并且很多生鲜食材配送的B2B企业在最初运行时就获取收入，这对于大多数电商平台前期烧钱运营来说是非常难得的。

从商业模式的角度来看，这些农业电商企业本身并不生产农产品而是做交易的撮合，最终将买卖双方聚集在一块进行农产品的流通。这其中的差别在于是否自建仓储物流的系统，是否自建资金池等，核心在于是重模式运营还是轻模式运营。

图2.8：农业B2B电商企业融资（天使轮）

案列

土流网：“58同城”+“链家”模式

土流网是一家发布土地流转信息的网络B2B平台，成立于2009年3月，主要面对的用户是有土地流转的供需双方，同时用户主要是企业级的用户。2014年12月获得A轮融资，投资方为盛大资本。它的商业模式概括为“58同城+链家”线上线下协同的模式。

58同城通过信息的搜集和发布而呈现在用户的视野之中，类似这样的模式，土流网在线上也是通过搜集土地流转的信息，在搜集的方式上则是土地拥有者将自己持有土地的信息挂在网站上。在线下，土流网创始人兼CEO伍勇带领团队建立起了一支土地经纪人队伍，这些经纪人在经过土流网的培训之后，分散到各个的家乡去搜集一些愿意土地流转的信息，从而吸引需求方的注意。

当然，创始人还表示他们还会进行核实土地的使用者是否真正的需要土地或土地的供给者是否真正的拥有自己的闲散土地，这一点类似于链家网。正是通过土地信息来源的核实和服务的真实土流网成为了国内为数不多的土地流转的农业电商B2B平台。

俺有田：农产品的交易平台

俺有田，2015年9月正式上线，是一专注农产品流通交易的B2B电商平台。在上线的3个月内整合供应商超1000家，仅上海市区就超100家便利店，交易量破千万。在2015年实现了5万用户、日活2万的目标。目前，该平台已有1200多家农产品供应商入驻，SKU近600个，在2015年5月份拿到了500万的天使轮的投资。

其商业模式主要是满足中小型的超市和重点的超市进行农产品的对接服务。在KA对接服务方面，其主要作法是前期并不收费，只在KA或便利店与之月结付款时收取一定比例的费用作为服务费用；在便利采购交易方面，其主要作法是人员驻点，商家对头，采取反向定制模式，包括反向定制+抄底价格+饥额团购+分拣配送等。针对不同的客群所运用的模式也不相同作法，但是在整体的商业过程中形成了自己的固定的步骤：汇聚、优选、服务和对接。形成了低价包品、名优产品、源头直供等特色。

云农场：“一体、两翼、多羽”模式